福田的工业4.0 启动第四次转型

导读：

重回山东，王金玉想在这个福田汽车起家的地方给福田来一次大手术。“在过去18年，福田汽车完成了三次重要的转型，未来我们必须要向高端制造进行结构调整

重回山东，王金玉想在这个福田汽车起家的地方给福田来一次大手术。“在关于癫闲原因及治疗过去18年，福田汽车完成了三次重要的转型，未来我们必须要向高端制造进行结构调整，更多与互联网结合，这是福田的工业4.0。”1月5日，福田汽车党委书记、总经理王金玉在福田汽车2014年商务年会上表示。

在这场汇集了福田重点经销商和供应商的大会上，王金玉用寥寥数据带过了2014年的成绩，把讲话重心转向福田汽车的2015年规划。“明年会有很多大动作，在产品上大家会看到一系列的产品投放。”王金玉称。

这一系列“大动作”是王金玉酝酿了一年多的新一轮转型，转型的关键词是“互联网”。“未来，要强调用户思维，分别从移动端的应用、大数据、云计算、去中心化、IT架构等方面着力，进行企业转型。”福田汽车副总经理兼CIO（首席信息官）杨国涛告诉记者。

杨国涛是福田此轮改革的框架搭建者。他告诉经济观察报记者，改变将率先在营销领域展开，但绝不会止于营销领域，而未来，福田将会在研发、生产和组织架构等方面都进行相应的改革。“开发、生产、营销不再仅仅将视角放在产品上，而要360度的关注客户，这是（此次改革）最基本的出发点。”杨国涛说。“车企想要生存和发展就必须转变经营思维。”王金玉表示。在成立18年之后的2015年，已“成年”的福田迎来发展史上的第四次转型。促使福田转型的原因并不仅仅是互联网时代的发展潮流，更有内在压力。

随着国家宏观经济形势的改变，2014年经济增长放缓，福田开始面临新的难题。“商用车行业今后的增长不要抱有太美好的期望，这个行业已经进入成熟期，总量维持现有水平，但产品结构调整和产品升级还有较大的空间。”王金玉称。

而来自终端的销售数据也在印证王金玉的判断。2014年1-11月，国内商用车产销345.22万辆和343.94万辆，同比下降6.38%和7.28%。而从福田自身来看，福田2014年前三季度营业收入为255.92亿元，比2013年同期下降1.1%，前三季度净利润为3.01亿元同比下降42.2%。

王金玉透露，福田汽车低端产品所占比重到2020年以后将压缩到20%。与此同时，福田要在高端产品上，包括乘用车上进行投放。而这一商用车“高端化”并向乘用车迈进的过程，将迫使福田进行改革。“打造有互联网气质的公司，了解客户需求，这个转型与增长是相结合的。”杨国涛表示。

福田计划在开发、制造和营销等环节进行变革，而改革将率先黑龙江癫痫病医院哪里最好在营销领域展开。“主要从三方面进行，由单一的汽车销售转向为用户提供优质的解决方案。”杨国涛告诉经济观察报记者，首先，销售从阶段性经营转向客户生命周期经营；其次，产品经营转向围绕客户进行全面经营羊羔风的治疗方法有哪些；第三步，由被动经营转向主动经营、浅度经营转向深度经营。

福田汽车已建立了名为“T”的新模式，在这个模式下，福田与经销商、供应商、服务站与客户将实现多向互动，同时以订单为主线，多方之间可以实现信息的共享。简而言之，这是一个基于数据洞察与数据应用的新模式。“对客户数据进行观察从而改变研发、生产和销售。&rdq癫痫病症状uo;杨国涛表示。

作为起步，1月5日，福田与易车网达成合作协议，双方在数据上进行合作。未来，福田将建立统一的客户数据库，并为跨部门、跨品牌的数据应用提供统一的客户数据挖掘与分析。

“组织架构未来也会有相应的改变。”杨国涛称。在营销改革阶段，福田会设立单独的数据部门，负责数据的收集、分析，这将为商品的开发、生产、销售提供重要指标。此后各个品牌下将设立数字营销公司，在售后和生产环节则会设立相应的横向数据公司。

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