桩工行业第一大单在非洲上演“战狼3”

2017年初，在集团公司的大力推动下，经过徐工基础和徐工进出口公司的共同努力，徐工基础迎来自成立以来的出口第一大单40台桩工产品出口非洲，总金额达2亿人民币，力拔行业出口头筹。

产品虽已发车，新一轮的攻坚战却刚刚开始。为了打造徐工开辟非洲市场的金名片，一批基础人远赴尼日利亚，全力保障接车、组装的顺利进行，在大洋彼岸开辟一片新的发展天地。这是徐工基础首次兵团式作战、远征作战，责任重大，使命光荣。

以过硬的质量赢得用户满意

质量是徐工品牌赢得尊重的根本。为了让该项目成为徐工开拓非洲市场的精品工程，项目组成员必须在装配、调试、工法支持、培训机手各个环节精益求精，保障产品的质量稳定，促进项目的安全、高效实施。

目前，项目组正在进行紧张的组装。由于尼日利亚当地辅助设备提供不足、吊车操作手技术不熟练、装配场地路面状况较差、沟通不畅等原因，项目组面临的困难重重。然而，有志者事竟成，徐工人以钉钉子的精神，将工作做深做精做透，让一个个桩架成为徐工用不毁的代言人。

徐工桩工产品要在非洲建立起品牌形象

这是一个输不起的项目，必须尽心竭力地做好。这是项目组成员的共识。地处一带一路沿线，客户方在尼日利亚工程机械领域举足轻重，市场潜力很大。做好桩锤项目，树立起徐工品牌的一面旗帜，对徐工开拓非洲市场意义深远。

桩锤项目犹如一场马拉松，历时长达三年。在这三年间，徐工站在用户角度，不断改进产品和成套化解决方案，赢得了桩工行业第一出口大单，这也是全世界桩锤产品的第一大单。在最后的服务保障环节，基础战士们必须竭尽所能让项目成为徐工走向非洲市场的名片。

建立维护好我们的非洲朋友圈

非洲是一片充满着生机和希望的土地，非洲的生产建设正在加速起步，未来的基础工程设备市场必定前景广阔。项目组成员克服民族文化差异、语言沟通障碍等困难，在异国他乡传承友好合作精神，以周到细致的服务赢得非洲朋友的信赖。

开启由单一产品销售向综合服务型经营转型

在桩锤项目的推进中，徐工基础不断从单一产品销售到成套化解决方案+综合服务商升级。根据项目需要，桩锤项目组特别成立了技术保障组，负责现场装配技术问题的处理和设备操作人员的培训。

当地绝大多数操作机手缺乏理论基础和操作经验，项目组为他们设立了定制分组式的培训方案。项目组成员通过现场演示、画图等方法，甚至从基础的物理知识讲起，有效提升了学员们的综合设备操作能力。(本文来自徐工)