都说实体店不好开，但这条街逆势开出30家品牌服装店从绍兴路口开始，一直走到东新路口，不足.5公里的香积寺路上，聚集了近30家品牌服装店。白天顾客稀稀拉拉，晚饭过后，这条街道突然繁华了起来，客流量甚至不输武林路等传统商业街。距离钱江小商品市场不足公里，附近有水晶城、中大银泰城两家购物中心，再加上电商的冲击，香积寺路的品牌服装店为什么还能开那么多？香积寺路开出一溜服装店租金回落是主因6年前金先生在武林路开出了第一家女装店，生意不错，接着又在香积寺路开了分店。他回忆，当年的香积寺路已经形成了一条服装街，倒是在202年，杭州沿街店铺租金一路猛涨，陆陆续续倒了一批服装小店，香积寺路频繁出现商铺出租、转让。“40平方米的店铺，放在武林路，年租金30万元出头，在香积寺路也要8万，对于我们个体户来说，经营压力很大。”金先生说。近年来服装行业遭遇寒冬，而店铺租金年年攀升，个性化小店倒了之后，“财大气粗”的品牌服装店成了“接盘侠”。再后来，品牌店也有点撑不住了。经过一段时间的僵持，去年下半年开始，沿街店铺租金逐步回落。易居臣信杭州地区商业部经理叶兰介绍，香积寺路店铺的租金平均下降了5%，之前的价格在每天5元/平方米左右，现在降到了每天2元/平方米。事实上，杭州各大商业街店铺租金都有所下跌，像武林路、延安路，降安阳中医治疗癫痫病幅甚至达到了三分之一。周边社区密集是香积寺路的另一个特点。各服装店的店员们大都表示，周边居民是他们最大的客户群。“竹园、桃园、兰园、三塘沁园、三塘汶园……周边围着一圈十年以上的社区，居民习惯吃过晚饭后来香积寺路走一走，客流很稳定。我们也积攒了一批忠实的老客户。”一家老杭派女装店的店员说，“年轻人穿的潮流服饰店在这里开不起来。这里的服装店以中档淑女装品牌为主。”定位错开钱江小商品市场周边商场的魅力没那么大虽然紧挨着钱江服装小商品市场，香积寺路服装店的档次定位与其有很大的差别。像老杭派女装红袖、秋水伊人、纳纹、Fairy，甚至秋水伊人新开创的快时尚品牌FV，男装品牌九牧王等，在这里都有布点。近30家服装店中夹杂着少数几家个性小店，产品价位也在四五百块钱，并不算便宜。商业综合体无疑是沿街店铺的最大竞争对手。去年开始，杭州的商业综合体迎来大爆发。商家们挤破头入驻商场热门商铺时，有部分服装品牌选择了退出。去年小林在商场某品牌专柜当柜员，据她介绍，商场的收租模式是“租金+扣点”，并且有一定额度的保底要求。“之前我在市中心的一家商场，按照‘免租金+30%扣点’的方式来算，一年的店面成本达90万元。”小林说，所在的门店就是因为达不到保底要求才从商场撤柜的，之后搬到了香积寺路。入驻商场，客流固然不是问题，但是对于进军杭州不久的外来品牌，或者新创立的品牌，够不到商场的最低营收标准，沿街店铺仍是线下实体店的唯一出路。当企业选择在城北布点时，商西安中际医院业氛围良好的香积寺路成为了首选。去年2月，香积寺路附近连添了两家购物中心——水晶城和中大银泰城，但香积寺路的服装店铺生意并未受到明显的影响。绝大多数店员表示，老顾客都还在，客流很稳定。成为非典型性商业聚集地唱衰沿街店铺在这里不奏效随着电商的繁荣和商业体的亮相，消费者的需求和购物习惯也发生了潜移默化的转变，传统商业街正面临越来越大的市场挑战，“一铺养三代”已经成为过去式。在易居臣信杭州地区商业部经理叶兰看来，网店改变了服装业旧有的玩法，但企业还有线下开实体店的需求。特别是以消费能力最强的中年人为主要客户的中端品牌，要接地气、和客户群的消费习惯匹配，又要打造良好的形象，线下布局至武汉羊角风医院那家好关重要。城北聚集了大批居民，商业配套却显得有些滞后。周边已经开业的商业体寥寥，为数不多的也都是社区型。在业内人士看来，除了香积寺路，并没有一个比较核心的商业聚集地。“商业氛围很重要，服装店都是抱团开的，能形成聚众效应，当企业考虑在城北开店时，作为非典型性商业聚集地的香积寺路必然是首选。”我爱我家营销企划部经理周包军说。此外，香积寺路的繁华和这一带消费者的构成息息相关。“部分外来的、消费能力偏弱的居民会选择钱江小商品市场；35岁以上、经济实力较强的本地居民，本土化的消费习惯很难改变，比起商场他们更愿意逛商业街。”叶兰说。