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打造网红的如涵:一年利润竟不如一辆跑车

在浙江的最南端,苍南县被称为浙江的南大门。虽然偏处一隅,但这里,有不少人在互联网领域特别活跃。

其中最有名的是两个80后。

游族网络董事长林奇,1981年出生,搞网络游戏的。玩过《女神联盟》《盗墓笔记》等网游的人应该都知道他。公司创办不到10年,他已经是浙江排名第46位的富豪。在《2017浙商百富榜》中,他是整个榜单中仅有的4名40岁以下的企业家之一,财富96.1亿元。

我们现在要说的是另一个苍南人,如涵控股董事长冯敏,也是1981年的,和林奇同龄。

对于喜欢在淘宝上买买买的年轻女性来说,张大奕、大金、左娇娇等网红的名字应该不陌生吧?她们经营的店铺,实际上都属于同一家公司——杭州如涵控股股份有限公司。

冯敏独创了网红电商闭环模式。简单来说,就是先花钱打造网红,然后让网红开店赚钱变现。

1年多前,如涵控股不仅顺利在新三板挂牌,被称为“中国网红电商第一股”,还获得了阿里巴巴3亿元投资。冯敏的身家也一下子暴涨到了12.5亿元。

开封哪里癫痫医院好但就在今年2月22日,也就是新年上班第一天,如涵控股贴出一纸公告,表示已申请终止挂牌。短短1年多,从挂牌到火速申请摘牌,其间究竟发生了什么?

  网红经济波澜壮阔的两年

2015年和2016年是网红经济波澜壮阔的两年,各路资金争相追捧。光在此布局的上市公司就有约27家。

2015年3月,宋城演艺26亿元收购网络直播平台六间房,溢价68倍。

2016年初,以自制毒舌吐槽搞笑短视频为代表作的papi酱迅速蹿红。papi酱获得了真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共计1200万元的融资,估值1.2亿元左右。

2016年5月,光线传媒1.6亿元投资浙江齐聚科技有限公司和杭州缇苏电子商务有限公司,分别涉及网络直播和网红电商领域。

2016年11月,阿里巴巴投资3亿元,成为如涵控股第四大股东。如涵控股估值达31.3亿元,短短半年暴涨近15倍。

  公司签约近百位网红

如涵控股的迅速崛起,离不开一个人:网红张大奕。

杭州姑娘张大奕巴掌脸,大长腿,拍照几乎不需要PS。2014年,她的新浪微博已有了近30万的粉丝。但模特这碗青春饭她吃了七八年,对这行的新人笑旧人哭深有体会,没什么安全感。

而这个时候,冯敏的生意也遇到了瓶颈,他自创的女装淘品牌“莉贝琳”业绩增速开始放缓。

一个想变现,一个要流量,两人一拍即合。2014年7月,冯敏和张大奕合作开了第一家淘宝网红店,只用一年时间就摘得销量冠军。

2016年5月,淘宝正式推出“淘宝直播”平台,卖家可以通过直播向用户推荐商品。张大奕创造了在2小时内成交额近2000万元的淘宝纪录。2016年“双十一”期间,张大奕的淘宝店铺销量逾亿元,卖什么都是“爆款”。

尝到甜头的冯敏干脆专心打造网红,成立如涵公司。2016年8月,如涵控股正式“借壳”克里爱登陆新三板。如涵采用的是一种闭环模式,从挖掘、培养新意见领袖(网红),到广告代言、品牌营销,进行全产业链运作。很快,如涵控股成为国内最大的网红孵化摇篮,签约近百位网红。

  癫痫病人总是抽搐对身体是有影响的吗打造网红半年花了7000多万

但是,千军万马杀入的网红行业并没有给各路资本带来源源不断的银子。

看如涵控股的财报,会发现一个很有意思的现象:

2016年,如涵控股的发展气势磅礴,营业收入同比暴增146倍;2017年上半年营收继续暴增近3倍,达3.05亿元。

2017年上半年,毛利也由去年同期的43.54%增加到51.29%。在服装行业,这是一个相当高的毛利。就拿温州服装行业龙头企业森马服饰来说,即使自产自销,毛利也只有40%左右。同一件衣服,如果由网红来卖,顾客无疑要花更多的钱。

营收暴增,毛利上升,那么大家最关心的净利润如何呢?

根据财报,如涵控股2016年净利润只有263万元,而2017年上半年净利亏损1531.9万元,相比去年同期亏损持续扩大。

钱去哪了?

财报显示,2017年上半年如涵控股销售费用大幅增长,高达1.18亿元。其中,广告宣传费、红人服务费两项费用最高,共计7227.51万元,占比超过六成。

也就是说,大笔的钱用来打造网红了。

  张大奕撑起公司一半营收

作为“头部网红”,不是张大奕不赚钱。

2017年上半年,张大奕和如涵控股共同成立的子公司大奕电商营收1.32亿元。在母公司同期大幅亏损的情况下,大奕电商实现净利润1819万元。

张大奕不仅为母公司贡献了超过一半的营业收入,而且贡献了绝大部分利润。可以说,如涵控股似乎成了仅靠一个网红支撑的上市公司。

网红的孵化具有偶然性。papi酱没有复制出第二个,在如涵内部张大奕的吸金能力也无人能敌。

目前,张大奕新浪微博拥有583万粉丝,如涵旗下其他网红远远不及。

如涵控股没有靠“人海战术”赚到钱,连吸金能力突出的六间房也进入了慢车道。2016年,六间房主播人数从8万多名暴涨到超过22万名,但净利润只有45.03%的增长,人均变现能力接近腰斩。未来的持续增长能力备受质疑。

  网红电商格尔木有专治癫痫病的医院吗模式红利不断缩小

对于市场的剧变,冯敏也有过反思。

他在接受采访时曾表示,“2015年,我错把红利当作趋势……现在微博上面的玩家越来越大,红利不断缩小。”

如涵控股的半年报中总结了竞争加治疗癫痫病的医院哪里有剧和网红流失等风险。

2015年以来,网红电商爆发性增长,传统电商服装品牌、逐渐崛起的网红电商经纪公司,以及“ZARA”“优衣库”等都进军电商行业,市场一下子变得拥挤不堪。作为互联网行业逃不过的马太效应,洗牌无法避免。

网红最初依赖于平台,但是拥有了知名度后,他们作为具有极强个人属性的IP就可以脱离平台独立存在。重金打造搞不好就是给他人做嫁衣。

  上市一年后申请摘牌

从去年下半年开始,如涵控股就变数不断。

去年8月29日公告,原定开发的面料B2B项目被放弃,募集的1.3亿元费用全额用于补充流动资金。  去年9月14日,如涵控股因签订重大合同停牌,但2个月后宣告失败。

今年1月22日,公司股票拟申请摘牌。今年2月22日,也就是新年上班第一天,如涵控股就正式向全国中小企业股份转让系统报送了申请材料,并获受理。

对于申请摘牌的原因,公告里只简单说是“为配合公司未来发展及战略规划的需要”。记者多方联系如涵控股也未有回应。

自IPO提速以来,已有多家新三板挂牌公司摘牌,为IPO做准备。在苍南的邻县平阳,“中国宠物食品第一股”佩蒂股份就成功转板。

因此有业内人士猜测如涵控股是否打算冲击IPO?不过,根据2014年至今的财报统计,如涵控股累计亏损1350多万元,这样的业绩冲击IPO的可能性似乎微乎其微。

作为新一代的温商,冯敏一直在寻求破局。他创造了自己的网红电商模式,但自认为“商业模式不是壁垒,真正的壁垒是对商业模式的建立和迭代”。

网红存在三五年就过气的周期规律。也许服装业的最终竞争不是网红,而是设计、品牌等实实在在的能力。

孵化近百网红的上市公司,一年利润还不如网红的一辆跑车价值,现在又要摘牌了……冯敏背后的辛酸,也许无人可知。


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